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SEM主流的出价方式——OCPC
发表日期:2018-10-15 14:00    文章编辑:AG亚游官网科技    浏览次数:

随着信息流广告的不断普及,企业对信息流广告的要求也在不断的提高,如何花少的钱获取大化的利益,是企业主想看到的结果。

而对于
信息流广告优化人员来说,如何优化提升效果也是必须解决的问题之一。

信息流广告

我们知道
信息流广告常见的计费方式是CPC、CPM,还有一些平台有CPT的计费模式,不管哪种模式,都需要足够的预算支撑。

然而随着信息流广告的不断升级和优化,很多信息流平台开始推出转化出价,也就是现目前比较主流的出价方式——OCPC ( Optimized Cost Per Click ,以目标转化为优化方式的点击出价)。

那么到底什么是转化出价呢?

在信息流广告的转化出价,也就是oCPC的官方定义是:广告主可以选择和设定投放广告的目标,并给出目标转化价格,广告系统投放预估点击率和转化率,向有可能发生转化的用户展示广告,保证转化成本尽可能或者低于广告主的目标出价。

从这个官方定义可以看出,转化出价主要涉及的要素是转化目标、转化价格、点击率&转化率预估,这几个要素到底是什么意思,有什么作用呢?

1、转化目标

我们做信息流广告,终目的都是为了提升转化,所以首先我们在做信息流广告的时候,就必须明确什么是转化,应该如何评估和标记转化,也就是我们常说的转化跟踪。综合网络营销的经验,我们可以知道常见的转化可以分为两大类——应用下载类和

线索类。

应用下载类根据转化漏斗划分为6个转化目标:下载完成、安装完成、激活、应用内事件、注册、付费。

线索类广告计划的转化目标相对较丰富多样,主要有:表单提交、电话拨打(点击拨打、确认拨打、有效接通)、在线咨询(点击咨询、有效咨询)、微信复制、商品购买等。

2、转化出价

广告主标记好对应的转化目标后就可以为该目标出价了。目前一些信息流广告平台上出价包括两种方式:智能投放,两阶段投放。两种投放的方式差异在于是否需要CPC投放的冷启动阶段,智能投放只需要为你当前的转化目标出价,两阶段投放会有两个

出价,一个点击出价,一个转化出价,点击出价用于CPC冷启动投放阶段。

智能投放基于平台在转化率上预估的能力的不断提升,对于投放成熟的广告主,某些信息流平台已经能很好预估对应的广告计划转化率,则可以选择智能投放,避免开始阶段的高探索成本。

转化出价基于两项基本原则:价值出价、稳健出价。

价值出价即评估好广告投放的ROI目标范围,换算出您的出价范围;

稳健出价即在您可以接受的出价范围内可小幅度调整,避免大幅度修改。

3、点击率&转化率预估

点击率=click/show,转化率= convert/click。我们以目前今日头条的
信息流广告为例,目前头条转化出价共有三种:ocpm、ocpc、cpa。这三种转化出价在预估、排序上完全一致,唯一的区别就是计费。其中ocpm按照展示计费,ocpc按照点击计费,

cpa按照转化计费,即无转化不计费。

为什么要选择转化出价呢?其实很简单,首先我们要了解企业主做
信息流广告的心态,是为了花少的钱,获取大的利益,而作为信息流平台,除了满足企业主需求以外,还得不断更新提升平台自身的优势,所以选择转化出价,可以让企业主精细化、

精准的营销售卖,从而提高效益。适合的流量给适合的广告,更精准推荐,达到广告主优、用户优、平台优。


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